防盗门销售不同的渠道占比
近期，名为“王力安防”的公司正式递交IPO首发申报稿，里面披露的一些信息，让外界对防盗门这一细分品类有了详细的认识和了解。
一说起防盗门，外界熟悉的品牌不会很多，大多来自电视广告上的步阳、盼盼、王力，还有一个美心。王力在申报稿中披露，这几家也是其在市场上的主要竞争对手。王力已经在浙江永康、浙樱巧江武义、四川遂宁建立了四个生产基地，一年销售超过150万樘安全门。其披露，2016年、2017年、2018年的营收分别为：14.5亿、17.1亿、17.2亿，而2019年上半年的营收为7.8亿元。
作为安全门的生产企业，王力生产的门包括钢质门、装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门、木门等，与门紧密相关的锁具产品，主要有智能锁和机械锁两种。在产品线上，王力称“产品线布局丰富“。在这些产品中，钢质安全门销量最大，占比也最高，从2016年到2019年上半年，分别占其总营收的比例为87.84%、84.24%、80.23%、78.62%。不过，在王力所有产品中，最赚钱的是智能锁，即使是在最低的2019年上半年，毛利率也高达38.58%，而在更早的2016年，其智能锁的毛利率达到58.75%。

在一般人眼中，防盗门一般是房开商集中采购，工程渠道应该占比最高。不过，王力披露的数据显示，其销售渠道中，经销商占比最大、工程次之、电商第三，海外最末。王力经销商渠道的营收占比一直在六成左右，即使从2016年的65.83%的占比一直降低，但到2019年上半年，还是有58.17%的比例。其披露，已经在全国建立起完善的经销商体系。虽然经销渠道占比最高，但经销业务的营收普遍不是很高。其在申报稿披露的14家经销客户，营收从几十万到2、300万不等。每樘门的出厂单价600左右居多，最高也不超过800元。
简象家居注意到，从2016年到2019年上半年，王力工程渠道的营收占比从2016年的32.03%提高到40.32%。其在2018年的前五大客户都是房开商，包括世茂集团、华夏幸福等，2019年上半年居前的客户也大多是房开商，如鲁能集团、金科地产等。高速增长的工程渠道，营收实现大规运颂庆模增长，但带来的另一个问题是欠账的增加。截止到2019年上半年，王力的应收账款高达5.86亿元，资金压力可旁握见一斑。王力也坦诚，应收账款主要来自工程渠道。
不过，在王力的各个销售渠道中，毛利率最高的是电商渠道，2019年上半年的毛利率高
